河南郑州华锦(红升)游乐专业生产销售蹦床设备.专注超级大蹦床,蹦床公园设备,室内蹦床乐园,蹦床馆的设计生产,可为客户量身定制蹦床主题公园,为客户打造赚钱的室内蹦床主题儿童乐园.本站关键词:蹦床设备,蹦床厂家,室内蹦床乐园,蹦床公园,蹦床主题公园,河南蹦床乐园厂家.
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开蹦床公园如何管理呢?华锦游乐设备厂教你蹦床馆投资年赚百万的营销方案

作者:蹦床设备厂家小编 日期:2020-03-31 15:06:19 点击数:

目前蹦床公园市场非常的火热和劲爆,在行内也有另外一个称呼,叫金钱收割机,因为就是因为2015年国家推出的二胎政策,导致母婴游乐设备行业出现井喷试发展,一大批的创业者都涌入这个行业,另外随着2008的北京蹦床项目的发展,中国得到**枚奥运会北京**,蹦床也由此走入中国的市场。

现在华锦游乐设备厂带你了解下蹦床公园经营中的一些管理策略

开蹦床公园如何管理呢?红升游乐设备厂教你蹦床馆投资年赚百万的营销方案(图1)

开蹦床公园如何管理呢?红升游乐设备厂教你蹦床馆投资年赚百万的营销方案(图2)

开蹦床公园如何管理呢?红升游乐设备厂教你蹦床馆投资年赚百万的营销方案(图3)

开蹦床公园如何管理呢?红升游乐设备厂教你蹦床馆投资年赚百万的营销方案(图4)

开蹦床公园如何管理呢?红升游乐设备厂教你蹦床馆投资年赚百万的营销方案(图5)

 首先从设备上我们对设备厂商提供的钢架结构、蹦面、软包垫都有特别的标准和要求,其次我们有教练员和安全员专业培训,他们针对不安全的消费行为将及时制止,也有针对突发受伤的紧急处理机制等。根据场馆的面积和项目,一般一个1000平方米的场馆会配备10至15个安全员,他们的站位要保证整个场馆没有视觉死角。运动项目难免存在的一些安全风险,因此我们要求5岁以下的孩子必须有家长陪同参与,5岁以上的孩子可以单独参与。”

以一个1000平方米的蹦床主题公园举例,年营业额在300至400万之间。在一线城市门票消费平均80元每小时,二线城市约50元每小时。

“蹦床主题公园具备吸引客流的实力,所以做好客户留存率是我们非常看重的。蹦床主题公园场馆的运营者要专业,能提供专业的服务、指导和讲解。光靠门票挣钱,用户体验度会下降,因此场馆内还要定期举办蹦床花式表演与观众进行互动,也可以增加儿童培训项目,增加场地的使用率。”根据张栗嘉的介绍,如果场地够大,蹦床主题公园就是整个家庭日常健身消费的**去处。“场馆内可以划分三个区域,一个是全年龄段游玩区域,一个是儿童培训区域,一个成人蹦床健身操区域。三个区域涵盖了游玩、教育、健身多元复合功能


蹦床馆投资的营销

(一)、蹦床公园的选址

1、任何乐园都**选在人流量密集的地方,蹦床公园的选址同样对周边的环境要求比较高,附近有学校、小区、商业综合体、综合性娱乐场所等等,好的选址是投资蹦床公园能否赚钱的最重要的一个因素。

2、综合考虑租金成本,不同地区的消费水平不一,租金成本也不尽相同,选址的时候尽量选择租金和物业水平较低的地段,厂房改建是比较不错的选择。

(二)、前期资金的投入

1、蹦床设备费用-----蹦床设备的价格跟设计方案、功能项目及产品质量相关,场地确定好后,不要盲目购买设备,一定要综合考虑自己的实际需求,确定设计方案,在综合市面上的蹦床厂家,切勿因为成本便宜而不顾质量,后续的损失得不偿失。

2、租金成本-----这点在上面的选址中说到过,租金的成本在整个蹦床公园的运营中也占很大比重,在考虑人流量的基础上,尽量选择租金和物业成本低的场地。

3、人工成本----人工成本主要是场馆的工作人员,按照80平/1人、100平/1人、120平/1人等不同方案配置人员,人员工资以当地实际薪资而定,通常在2500-3500元每月。

4、营销推广费----如果场地选择的地段非常好,会大大节省营销推广的广告成本,可以根据实际情况决定是否进行营销推广,营销推广分线上(美团、大众点评、付费推广、媒体等)和线下(促销活动、联营活动等),每年的节假日和寒暑假前一个月提前做好相关推广部署。

5、会员管理系统----会员管理系统包含会员系统、闸机系统、储物柜系统等。

6、弱电系统 ------弱电系统包括网络宽带、网络设备、网络布线、wifi、音响广播系统、多媒体显示系统、监控等。

7、水电费用------日常水电等物业费用

开蹦床公园如何管理呢?红升游乐设备厂教你蹦床馆投资年赚百万的营销方案(图6)

开蹦床公园如何管理呢?红升游乐设备厂教你蹦床馆投资年赚百万的营销方案(图7)

(三)、人流量的因素分析

1、场地周边3-5公的学校、居民小区、商业区、培训班、娱乐性综合体等性质相关的行业进行普查;

2、评估蹦床公园周边3-5公里,可以覆盖多少人群。

3、被覆盖的人群中,有多少是可以来乐园消费的潜在客户群?

4、了解周边其它竞争者的人流量情况,分析自身的优势并做出相关的差异化竞争模式

(四)、蹦床公园的项目选择

1、自由弹跳项目------可以在里面挑战各种危险的弹跳动作,同时也可以在里面练瑜伽。

2、海绵池跳水项目------这个动作一看就很刺激,在长跑道上助跑一段距离以后,在靠近海绵区的时候,360度旋转空翻然后钻进海绵堆里面。

3、蹦床灌篮项目------可以让你实现平时在篮球场上不能完成的动作,一般男孩子对这项目很感兴趣

5、走云梯项目------这项目是锻炼人平衡力的游戏,一不小心就会掉入下面的海绵池或者充气弹跳上,寻找这种刺激。同时钢丝的高度根据人的年龄段来调节。

7、专业蹦床项目------专业蹦床的弹跳力要高于普通蹦床,所以在选择场地的时候它上空的高度至少需要5m,才安全。

三、蹦床公园定价策略

八种消费模式(供参考)

1、临次卡,直接购票,不含任何优惠;

2、办理会员卡。办理储值卡充值送活动,比如充1000送500,后期消费适当优惠;

3、办理年卡。一次性充值成为年卡会员,一年有效期内无限次畅玩。

4、通过促销活动发放体验券进行消费引导;

5、生日party服务包,含多少个小朋友。

6、幼教课程。按课时报名计费,每课时100元/人。

7、蹦床教学。按课时报名计费,每课时100元/人。

8、企业团建拓展活动。每家企业按人收费,提供餐饮和场地,拓展活动安排、教练集训,5000元/天。结合实际来制订所在城市合理的消费模式和消费价格。


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定制流程(图12)

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