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蹦床乐园如何吸引客户办卡?

作者:蹦床设备厂家小编 日期:2020-05-15 17:49:01 点击数:

  蹦床乐园如何吸引客户办卡?

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蹦床乐园如何有效吸引客户办卡?会员制营销是蹦床乐园常用的营销手段之一,对于乐园来说,想要提高办卡的促成率,除了一些常用的话术之外,吸引顾客主动办卡的方法有哪些?这招简单有效的促成小心机你尝试了吗?

 一首次游玩免费体验

标题听起来好像有点让人难以理解,免费体验?那我的乐园还怎么赚钱?事实却恰恰相反。对于有些特别想玩或不敢玩、不会玩,而顾客又在犹豫办不办卡的情况,乐园可进行免费体验模式,让顾客来乐园首次游玩免费体验,但前提是办理会员卡,并且以后来乐园游玩还可以享受优惠价格。这时候只要客户认可乐园的服务,也玩得开心,一般都会爽快答应办卡的!

二实行会员积分制

把利益给到具有长期消费能力的用户才是我们想要的。区分长期需求的用户,常见的是采用积分累计的方式返利给具有长期消费需求的用户。

对于办理会员的顾客,实行会员积分制,每次进乐园消费都可以根据消费情况进行积分,积分越多能享受的优惠力度就越大,如办10次卡可以积100分,办月卡可以获得300分的积分,办年卡可以获得1000积分……。不同的积分可以兑换不同的礼品,如100分可以兑换一个水杯,1000分是兑换免费10次带小朋友游玩或会员自己游玩等,吸引家长办卡。

三做好会员之间的互动和关系维护

会员制的目的就是培养会员的忠诚度。与会员的互动显的就比较重要了。

1、建立顾客档案。采取一对一的服务,谁接待的客户就让谁负责联系,因为他最了解客户的习惯。

2、对会员进行分类。可以设置在会员生日的时候,给会员发放优惠券或者给会员更好的折扣,对老会员定期举办馈赠等活动。对于长时间不消费的会员,给会员发放一定金额的优惠券,借此唤醒沉睡的会员。与会员的互动多了,才能提高会员的忠诚度。

3、建立交流群。如果人数较多可建立微信群、QQ群等交流群,可以在朋友圈发些蹦床健身知识、节日优惠活动、乐园精彩视频等,切记别做让乐园用户屏蔽的微商。

四跟别的商家一起发行联盟卡

可以跟附近的玩具店、健身房、影院、或者冷饮店一起发行联盟卡,只要持有这个卡,在任何一方店里消费都能获得一定的优惠。比如,在健身房健身一次,可享受蹦床乐园门票半价优惠,几日内领取;或者在乐园游玩几次可获得健身房多少元优惠券等等。

这样做是为了捆绑销售,为彼此转化客户。具体怎么联盟双方协商清楚,签好合同,避免后期产生经济纠纷。最好提前考察好对方的资质,避免跟不良商家合作,毁了信誉连累自己。

五推出多种类型的会员卡

想要办理出去更多的会员卡,那么会员卡的类型就不能太单一。我们的乐园可以按照会员卡的使用期限和价格分为年卡、季卡、月卡、次卡等,以满足不同顾客的需求。还可以根据积分的多少分为白金卡、金卡、银卡等,级别越高,享受的优惠力度也越大。

六设置不同的优惠活动

作为会员来说,希望的肯定是比普通消费者更加的优惠。除了折扣之外,商家还可以发放各种各样的优惠券。比如开通会员送10元代金券。储值100元送20元代金券,办理10次卡即当次消费免费或会员卡充值300送100等优惠模式,等等营销活动,会员有券之后,当然是会再次过来消费了,因为要比其他商家便宜,有利可图。



定制流程(图12)

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